上周和一家合作三年的供应商谈年度框架价，最终整体降了 12%。复盘下来最关键的不是死磕单价，而是先把自家用量数据整理清楚，再给出年度量的承诺换取阶梯价。 三张图分别是谈判现场、会前做的成本测算、以及谈完和对方负责人喝咖啡时的随手一张。账期没有动，交期反而缩短了 3 天。 想说的是：谈判桌上能拿到什么，取决于上桌之前你准备了多少。