作为一名采购人员,我深刻理解这份工作的核心价值所在。我的职责不仅仅是筛选供应商、分析成本与价格、保障供应,更是在维护公司财务健康和保障产品品质方面发挥着重要作用。我认为,自己的每一次采购决策都可能对公司的运营成本产生深远影响,每一次合同的签订都可能决定着公司未来数月乃至数年的供应链稳定。在这个过程中,我必须保持敏锐的市场洞察力,精确的成本控制能力,以及对供应商细致入微的管理能力。
然而,在我的职业生涯中,我也逐步认识到,除了外在的市场挑战和业务难题,我更需要面对内心的斗争:贪婪、愤怒和愚昧。这“三害”如同电影《周处除三害》(可滑至底部了解背景资料)中的恶兽,潜伏在我的内心深处,随时准备侵蚀我的职业操守和道德底线。
01贪婪:回扣的诱惑
在我的采购生涯中,我曾面临过无数次诱惑,其中最难以抗拒的莫过于回扣的诱惑。那是在我负责一项大型采购项目时发生的事。我们公司需要采购一批高端机械设备,订单总额高达数百万美元。这样的订单自然吸引了众多供应商的目光,他们纷纷向我伸出了橄榄枝。
在一次与潜在供应商的会面中,对方销售代表私下递给我一个信封,里面装着¥¥¥¥¥(一笔相当可观的现金)。他轻声告诉我,这只是一个小小的“感谢”,如果我能确保他们公司中标,还会有更多的“感谢”。那一刻,我的内心动摇了。我知道,这笔钱足够我支付好几个月的房贷,或是实现我长久以来的旅行梦想。
然而,我也知道,接受这笔回扣意味着背叛了我的职业道德和公司利益。违背了我初入采购行业时的誓言——永远将公司的利益放在首位,保持诚信和公正。我深知,一旦我迈出了这一步,就可能陷入无法回头的深渊。我将不再是那个值得信赖的采购人员,而是一个随时可能为了私利而牺牲公司利益的贪婪之人。
在那个关键时刻,我做出了决定。我将信封退还给了那位销售代表,并明确告诉他,我的决策将基于产品质量、价格和服务,而不是任何形式的私人利益。虽然那位代表显得有些失望,但我从他的眼神中也看到了一丝尊重。他可能意识到,他面前的这个人不是一个容易被金钱所动摇的采购人员。
这次经历让我更加坚定了自己的职业信念。我知道,在采购的世界里,贪婪的回扣诱惑无处不在,但只有坚守诚信,才能赢得长久的尊重和成功。
02愤怒:谈判桌上的失控
在采购中,谈判是家常便饭,而愤怒,这种强烈的情绪,时常在谈判桌上悄然滋生。我曾经历过一次特别激烈的谈判,它考验了我的耐心、专业素养,甚至是我的情绪控制能力。
那是一次关于重要原材料的采购谈判。由于市场供应紧张,价格上涨,而我们公司急需这批材料以保证生产线的运转,谈判的压力可想而知。供应商似乎抓住了我们的软肋,提出了一个远高于市场价的报价。我试图用数据和市场分析来说服他们,但他们似乎铁了心,不肯做出一丁点让步。
随着谈判的深入,双方的火药味越来越浓。供应商的代表开始用挑衅的语气回应我的每一个提议,甚至对我的专业判断进行质疑。我感到自己的愤怒在一点点积累,就像一座即将爆发的火山。我的心跳加速,手心出汗,我知道,如果再这样下去,我可能会失去控制,做出不理智的决定。
在那一刻,我想起了《周处除三害》中的故事,周处如何在愤怒中找到自我,最终成为民间英雄。我意识到,我不能让我的情绪主导这场谈判。我深吸了一口气,决定暂时退出谈判室,给自己一点时间冷静下来。
我在走廊里踱步,试图平复自己的情绪。我回想起自己的初衷——为公司争取到最有利的条件,而不是在愤怒中做出冲动的决策。我提醒自己,作为一名专业的采购人员,我需要保持冷静和专注,用事实和逻辑来说服对方,而不是让情绪左右自己。
回到谈判桌前,我以更加平和的态度重新开始了谈判。我避免了之前的对抗性语言,转而用更加合作的语气来表达我的观点。我提出了一些新的合作方案,强调双方共赢的可能性。最终,供应商的代表也开始软化立场,我们找到了一个双方都能接受的解决方案。
这次经历让我深刻地认识到,愤怒是一种多么危险的敌人。它能够在短时间内摧毁所有的努力和关系。但同时,我也学到了,通过自我控制和情绪管理,我可以将愤怒转化为谈判的动力,而不是障碍。
03愚昧:对新技术的忽视
我曾面临过一个巨大的挑战——对新技术的忽视。这种愚昧不仅让我在同行中显得落伍,更让我在一次关键的采购决策中险些铸成大错。
那是一个关于供应链管理的项目,公司决定引入一套新的电子采购系统,以提高效率和透明度。然而,我对这项技术抱有怀疑态度。我认为,传统的采购流程已经足够成熟,而且我对电子系统的操作并不熟悉。我担心新系统的引入会带来额外的工作负担,甚至可能导致数据安全问题。
在项目启动会上,我听到了同事们对新系统的热烈讨论,他们谈论着如何通过自动化工具来优化采购流程,如何利用大数据分析来预测市场趋势。我坐在一旁,感到自己仿佛被时代抛弃。我的内心充满了不安和抗拒,我害怕自己无法适应这些变化,害怕自己会在这个快速前进的时代中被淘汰。
然而,随着项目的深入,我逐渐意识到自己的愚昧。我看到了新系统带来的实实在在的好处——采购流程变得更加高效,错误率大幅降低,而且供应商管理变得更加透明和便捷。我开始反思自己的抵触情绪,我意识到,如果我不跟上时代的步伐,不学习和掌握这些新技术,我将无法为公司创造更大的价值,甚至可能成为公司发展的阻碍。
于是,我尝试改变…我开始积极参加新系统的培训课程,向年轻的同事请教操作技巧。我花时间研究系统的功能,尝试将它们应用到我的日常工作中。随着我对新系统的熟悉,我发现自己能够更快地完成采购任务,而且能够更准确地分析市场数据,做出更明智的决策。
这次经历让我深刻地认识到,愚昧和固步自封是职业发展的最大敌人。在这个快速变化的时代,只有不断学习和适应新技术,才能保持竞争力,才能为企业创造更大的价值。
04采购的自我提升与成长
职业生涯中,我深知自我提升和成长的重要性。这不仅是为了跟上公司的步伐、行业的节奏,更是为了在激烈的市场竞争中保持优势。所以,作为一名采购人员,我们必须不断地学习新知识、掌握新技能,以适应不断变化的社会环境。
01持续学习:专业知识的更新
我始终相信,知识是力量。因此,我积极参加各种专业培训和研讨会,不断更新自己的专业知识。着重学习供应链管理的最新理念,关注行业的最新动态,了解新兴材料和技术的发展,以便在采购决策中做出更明智的选择。
02技能提升:谈判与沟通的艺术
谈判是采购工作中不可或缺的一部分。为了提升我的谈判技巧,我参加了专门的谈判培训课程,学习了如何更有效地与供应商沟通与合作。学会了倾听的艺术,理解了如何在谈判中找到双方的共赢点。通过实践,我逐渐能够更加自信地代表公司进行谈判,并争取到更有利的条件。
03适应变革:拥抱新技术
在这个数字化时代,采购领域也在不断地引入新技术。我意识到,只有拥抱这些变革,我才能保持自己的竞争力。因此,我主动学习了如何使用电子采购系统,掌握了数据分析工具,提高了工作效率。我也开始尝试使用社交媒体和在线平台来寻找和评估供应商,这让我的工作更加高效和便捷。
04战略思维:全局视角的培养
随着经验的积累,我开始从更宏观的角度思考采购工作。我学习了战略采购的概念,理解了如何将采购策略与公司的整体战略相结合。学会了如何进行长期规划,如何通过采购活动为公司创造更大的价值。这种战略思维的培养,让我在采购决策中更加考虑长远影响,而不仅仅是短期利益。
05社会责任:道德与可持续的采购
我也意识到,作为一名采购人员,我有责任推动公司承担起社会责任。我开始关注供应商的环保记录和社会贡献,努力推动公司实施绿色采购政策。参与公司社会责任项目的规划和执行,确保我们的采购活动不仅对公司有益,也对社会和环境负责。
通过这些自我提升和成长的努力,我不仅提高了自己的专业能力,也为公司带来了实实在在的利益。我感到自己在不断地进步,不断地向成为一名优秀的采购人员的目标迈进。这个过程虽然充满挑战,但也充满了成就感。我相信,只要我保持持续学习和成长的心态,就能够在采购这条路上走得更远、更稳、更出彩。
作者:Johnson 来源:采购从业者
背景资料
电影《周处除三害》故事讲述了通缉犯陈桂林(阮经天饰)即将面临生命的终结,但他发现自己在通缉榜上只排名第三。为了查出前两名通缉犯的下落并将他们一一除掉,陈桂林决心成为当代的周处除三害。 然而,在追捕过程中,陈桂林逐渐意识到真正需要面对和惩罚的罪恶并不是那些外在的犯罪分子,而是隐藏在自己内心深处的贪嗔痴等恶念。这使得他开始反思人性、罪与罚以及道德选择等问题。 影片借用了“周处除三害”的典故,在《晋书·周处传》和《世说新语》中可以找到相关记载。据记载,年轻时身形魁梧且武力高强的周处却因行径恶劣而受到邻里厌恶。后来,在斩杀了凶猛的虎和蛟之后,他改过自新并回头做起善事来,从此消灭了乡里所遭受的三大祸害。 陈桂林试图效仿周处的行为,希望通过除掉通缉榜上的前两名犯罪分子来洗刷自己的罪孽。然而,在这个过程中,他逐渐发现真正需要面对和战胜的是内心深处隐藏着的贪嗔痴等恶念。这部电影引发观众对人性、罪与罚以及道德选择等问题进行深入思考。
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文章来源: 采购每日阅读-采购帮(https://www.onescm.cn)
文章标题: 周处除三害:我在采购之路除三害
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