在产品采购过程中，如何确定物料的价格，是一件很头痛的事，尤其是在首次采购过程中，很难把握物料的价格是高还是低。同时加上生产交付任务在急，几百个、几千个物料等着下计划，短期内要摸清楚物料的市场价格，基本构成，以及同类物资的价格等，考验采购经理的不仅是经验和知识，还有工作方法。
我们平时在超市和网上购物时会发现：所有商品都有明码标价，只要清楚自己的喜好、大小、颜色、品牌等主要信息，再参考商品价格，就能选出最适合自己的商品。但企业采购的原材料、元器件、辅材等工业品，则不同于大众消费品，很难确定直接确定其市场价格，甚至连厂家都没有一个对外的统一售价，只有少数大型企业在自己的官方网站上有产品价格信息（有的企业还有起订量的限制）。
如果你长期从事企业采购工作，通过不断的实践和总结。你会慢慢发现，确定首次采购物料的价格是一件繁琐的事，但不是一件困难的事情，它有一些方法和规律在其中。下面我们就从两个方面来总结一下，如何确定采购的物料价格。
一、 按照国家标准、行业标准生产的通用物料价格如何确定。
阿明是一家公司负责元器件的计划采购员，他负责的采购物料大约有3000多个品种，其中电阻、电容、二、三极管最多，次之是集成电路、继电器、晶振等。阿明正在为公司做三季度的配套计划，可是四季度的预投计划，以及年末在制计划也下来了，为了不落单，他按季度做配套计划，没有集中计划需求，每单采购量很小。同时，这三批需求计划中，有300多个物料是首次采购。按照财务规定，阿明每种物料都要向供应商询价。结果，以前采购的物料，因为本单量小，供应商的报价都比历史价格偏高；首次采购的300多个物料供应商的报价，阿明心里没谱，财务更是审批不给通过。
通用物料的价格在市场上都有可比性，因为不是一家企业在生产，而是两家及两家以上的企业都在生产。这类物料的价格基本很好确定，前期做好通用物料价格数据库，集中采购计划需求，通过多家供应商的报价，比价，参考通用物料价格数据库的价格，就能和供应商谈出一个长期的梯度价格。
二、 根据企业产品的特殊需求，需协议定制的专用物料价格。
为确保公司新研产品的快速制造要求，阿明接到公司5种定制滤波器的采购需求，要求三个月配齐。按照财务规定要求，阿明让一家供应商报价，结果供应商的报价比通用滤波器的价格高了四倍，财务审批不通过。后来阿明找了两家供应商来报价，最终确定的价格比原来初始报价下降了25%，阿明原本以为可以下单采购了，可是销售部门不同意，公司产品的预售价格基本已确定，该滤波器的价格远远超过公司产品的目标成本价。阿明很纠结，不知道该如何确定滤波器的价格？
专用物料，即协议定制的物料，这种物料的价格一般很难确定。因为专用物料没有可比性，市场需求不大，难以达到规模效益。同时很难匹配合适的供应商，大企业有量才愿意合作，小企业的产品质量、交付进度不能得到保证。多种因素混集一体，导致操作很困难，节奏不是很顺畅。但也不是没有办法，通常有三种方式来确定物料价格：
1目标成本法
根据产品的市场预售价格，倒推产品的目标成本。初始评估产品的变动成本，分解物料的目标价格。这种方法能准确提升产品的性价比。但也有缺点：如一个复杂电子产品，如有上百个、上千个器件，每一项都要核算成本。如果没有基础数据库和工具支撑，工作量很庞大，时间周期很长。
2比价采购法
通过引用双流水竞争机制，采取两家及两家以上的供应商报价，比价，最低价即为产品的采购价格。这种方式的优点在于，可以不受一家供应商的限制，可以准确的接近物料真实价格。缺点在于入选供应商必须严格考察评定，确定其有生产制造、质量保证，以及持续供货的能力。但比价采购法，有时会存在价低量少，供应商合作积极性不高的情形，导致竞争机制失效。
3成本控制法
通过供应商的报价单及报价明细，来核算物料价格的合理性。如物料的直接材料费用小于物料价格的50%，说明其它费用（试验费、人工成本、工装、模具费、质量损失、管理费用等）很高。产品价格有很大的弹性，可以扣除不必要的费用来确定产品价格。这种方式的优点在于可以准确了解产品价格构成，掌握产品相关信息。缺点在于如何保证报价单及报价明细的真实性。即使扣除报价中不合理的部分，也会出现价格远高于我们的目标成本的情况。
成本市场时刻发生变化，产品价格也会因为市场因素产生波动。因此，没有一成不变的方法，只有实用唯上、效率唯上的成本控制理念、活学活用，才能达到企业降本增效的目标。
价格不仅仅是商品价值的体现，同时也包含着产品的质量、服务和交付进度属性。我们在产品采购过程中不是一味追求最低价，而是追求最适价。而最适价是一个定性词，不是一个定量词，充分的理解和运用它，不是一件容易的事情，只有在不断的学习和实践过程中，慢慢体会和总结。
作者：李科武
来源：采购从业者
本文链接： https://www.onescm.cn/archives/1709189350924
