年度供应商洽商流程及要点可以总结如下：
年度供应商洽商是为了与供应商就下一年度的合作进行讨论和达成共识，以确保供应链的稳定性和合作的顺利进行。以下是年度供应商洽商的一般流程和要点：
筹备阶段：
采购部门收集和整理市场上的供应商信息，包括规模、实力、产品品种、价格、供货能力等。
确定候选供应商，评估其与公司的合作潜力和互补性。
洽商准备：
采购部门与候选供应商进行初步接触，了解其意向和条件。
确定洽商的目标和议程，明确双方的期望和要求。
洽商会议：
双方进行面对面的洽商会议，共同讨论合作细节和条件。
讨论供应商的绩效和服务水平，提出改进和优化的建议。
商讨价格、交货期、付款条件等合作条款。
协议达成：
双方就洽商内容达成共识，并签署正式的合作协议。
协商解决潜在的问题和风险，确保合作的可持续性和稳定性。
合作跟进：
建立供应商绩效评估机制，定期对供应商的表现进行评估和反馈。
随时与供应商保持沟通，解决可能出现的问题和挑战。
根据实际情况进行合作调整和优化，确保供应链的高效运作。
需要注意的是，年度供应商洽商是一个持续的过程，需要与供应商保持良好的沟通和合作关系。同时，根据公司的具体情况和需求，可以根据洽商结果进行合同的签订和执行。
希望以上回答对你有所帮助。如果还有其他问题，请随时提问。
