今年对于我来说,是有深刻意义的一年——是我离开体制内到企业工作的第八个年头。
我与人生逆境抗争的这八年,也是我从人生谷底逐渐走出的八年。从体制内白领到采购人的角色转变让我感悟很多、收获很多,经历让人成熟,挫折让人成长,年逾不惑的我对人生有了更多的体会。其中滋味,如人饮水冷暖自知。借采购帮平台,向大家分享一下我的心路历程。
八年前的一场意外让我的人生轨迹彻底改变
时隔这么久,我依然清晰地记得8年前那个晚上的情景。虽然只是三公里的回家路,却似十万八千里那么遥远;虽然那晚下的是小雨,却是一生一世中最大的雨;虽然只是初冬,却比三九天还寒彻入骨。
从小到大我一切都顺风顺水,上学时是优等生,参加工作后步步高升,从普通职员一直到单位副职,可谓年轻有为,春风得意,因为这场意外,一切全泡汤了。
时光无法倒流,一切不会重来,悔恨无济于事,生活还要继续。只有
奋发图强,人生才会重现精彩。
既然人生的一把好牌已被我打得稀烂,我还有什么放不下的?砍头不过碗大的疤,人生换个赛道未必是坏事,我豁出去了——我决心跨出体制去企业内打拼。
不认命就拼命,我跨出体制内入职民企当起了采购员
经朋友介绍,我向一民营企业递交了简历。“在体制内待习惯了,到制度森严的民企工作,你行吗”?老婆担心我吃不消,“没问题,在哪里跌倒就在哪里爬起来,大不了从头再来”,我宽慰妻子的同时,也是在为自己打气。
这是一家1500多人的民企,制度严,工作时间长、强度大,也是我们市薪水最高的体制外企业。我对自己说,既来之则安之,别人行,我也能行。
我被安排到采购部做采购员,我认真学习了公司规章制度、采购部职能、采购员岗位职责、廉洁承诺等内容。
我原本以为只要不贪不占,花钱买东西有什么难的呢?然而我真正接触采购工作以后,才知道了其中滋味。采购工作的辛苦、高压,只有真正从事过采购工作的人才能体会得到。
我们公司每年10亿元左右的采购额,所有的采购物资都需要走流程。每个采购员每月需采购的物资有几百、上千种。不仅工作量大,流程还特别繁琐,如果出现质量问题,还涉及到退货调货等麻烦事儿,每天的工作时间最长。和内部职能部门、供应商反复多次沟通,费时费力,让人心力交瘁。
从家到公司有30分钟的电动车程,春夏秋季还好说,最遭罪的就是冬季。刺骨的冷风嗖嗖地顺着脖颈向里钻,我的头发上,眼镜上结了一层霜看不清道。最糟糕的是雨雪天气,雨水淋到脸上,我和着自己的泪水咽下;雪后的一个清晨,地面结冰,快到公司的一个路口,我连人带车摔了狗啃泥,没有时间喊疼,来不及扶起,我一把将电动车拖滑到路边,几秒钟后,一辆货车从我刚才摔倒的地方碾过……
这一切让刚出体制内的我很不适应,曾经很多次想过放弃,但想到家庭、孩子,想自己作为男人所要担负的职责,我咬牙坚持了下来。
公司看重的是各岗位各员工创造的价值大小。一天一个蛋,菜刀靠边站,半年一个蛋,高压锅里见,没有价值只能被淘汰。压力就像紧箍咒一样套在大家头上。
为了能尽快熟悉和上手采购工作,我曾经5天没有回家,草草在餐厅吃点饭,就回到办公室加班,困极了就在沙发上睡2个小时,天亮后用凉水洗把脸又开始新一天的工作。
2017年9月我做了颈椎手术,大夫要求我戴上颈托在家休养三个月才能上班,可是我深知,公司的岗位不会总为我留着,在医院住了一周,在家休养了20天我就去上班了,带颈托不便于工作,妻子双眼噙着泪在我脖子上套了一个围脖。
不认可被打倒的命运,我只有拼上这条命。
经验不足的我遭遇采购陷阱,濒临淘汰
在别人眼中,采购员是个肥差,吃回扣、拿提成。但对于我们这个白手起家的民营公司来说,采购员却是个清水岗位、过路财神,并且采购过程中出现的风险由采购员自行承担。
每年临近中秋、春节时,有的供应商会试探性地送钱、送卡,都被我严词拒绝,有的供应商会邮寄一些当地风味特产,烟、酒等,实在推脱不掉的,就上交公司。我有个信念,凭个人努力工作,公司给我发再高的薪水、奖金,我挣得心安理得,我若收了供应商的钱物,那就是触碰了公司制度底线、法律红线,于我本人良心也不安。个人不贪不沾,守住心底一片净土,我觉得挺好。
2016年9月,我采购一批卡箍快速接头,业务部门急发货,要求随管材一同装车发到客户工地。走完采购流程后,我与客户签了采购合同,我付了15万元的预付款,我每隔三两天给供应商打一次电话,了解生产进度,督促供应商严把产品质量、按合同节点及时交付。第十天是合同约定的交货日期,早上8点钟我拨打了供应商手机却是关机,我也没在意,以为对方手机没电了什么的,到了中午也打不通,我有些慌神了,到了下午,依然没有打通,我坐不住了,从公司车驾科要了一部车,驱车150多公里来到供应商所在地,却是铁将军把门,了解了周围的人才知道,这家贸易公司就是个皮包公司,这个所谓的老板欠了很多钱,八成是跑路了。我傻眼了,15万元对于我这个年薪只有6万元的采购员来说,就是一笔巨款,该死的骗子!我一边咒骂,一边颤抖着拨通了公司法务部的电话……
法务部迅速报案,一个多月后,公安机关经侦部门抓住了这个骗子,但钱都被他还赌债、高消费挥霍一空,他那个所谓的皮包公司压根就没有值钱的东西可抵债。
骗子以诈骗罪入狱,可给公司造成了15万元的直接损失。经过部门领导、分管副总向公司领导求情,损失由公司承担一半,我个人承担一半,我一年多的时间等于白干,我为自己的不慎重不严谨付出了高昂的学费。因为此事,我被公司和部门列为拟淘汰人选,留岗察看一年,根据工作结果再报公司决定留用与否。
麻绳专挑细处断,厄运只找苦命人。这一事件让处在人生谷底的我雪上加霜。
知耻而后勇。我剖析了自己工作中的不足,下决心改掉工作中不谨慎不细致的毛病,虚心向优秀采购员、有丰富经验的老采购员学习。
经过一年的努力,我的物料采购质量合格率、到货及时率、性价比等指标都位居采购部前列,且没有再出现一例采购事故。通过价格谈判,采购方案优化、择机采购等方式实现采购降本100万元以上,在采购岗位站稳了脚跟。
雪中送炭,采购场也有可交的朋友
2020年1月份,我按照计划采购一批法兰,是订单急需的,三家比价走完采购流程后,与济南章丘一法兰厂家签订了采购合同。约定一周后交货,到了第三天供应商打过电话来,说因为环保限产,他的工厂被暂停生产,具体复工日期不明。我一听头就大了,离交货日期还有四天,却发生了这样的情况。公司营销孔经理快把我的电话打爆了,称如果法兰不能按时到货,影响了客户施工进度,所造成的延期违约责任、损失由我承担。我欲哭无泪,短短四天,让我去哪里买2000片法兰?
我真正到了绝望的境界,如果有人帮我解决了这个难题,让我做什么都可以!
抱着死马当活马医的心态,我拨通了山西一法兰厂家王经理的电话。天无绝人之路!王经理公司竟然有备存的1000片同型号法兰,他公司环保手续齐全,可以正常生产,剩下的1000片可在3天内交齐,价格也和上一家供应商一样,我对王经理千恩万谢。
当我挂掉电话时,两行眼泪不争气地流出来。我从打心底对王经理雪中送炭,不坐地起价的行为一百个赞!
三天后下起了鹅毛大雪,我放下的心又揪起来了,即便法兰能生产完毕,路上运输又得耽搁好几天。到了晚上12点左右,在担心焦虑中刚刚入睡的我接到了王经理的电话,他跟随送货车辆已到公司门口,简短说了几句挂掉电话,我立马跳下床,套上衣服就驱车向公司疾驶。
到了公司,见到了王经理,他说中午刚把法兰生产完毕,就下起了雪,他出了1.5倍的运费,找到一物流公司货车,并亲自陪同司机把法兰送到我们公司。
瘦小的王经理此刻在我心里无比高大,我一句话也说不出来,只是眼里噙着泪紧紧握住王经理的手不松开……我从心底发誓,只要我负责采购法兰一天,同等条件下优先选择王经理公司的法兰。
在几年的采购员职场经历中,我遇到了好几位王经理这样的供应商,都延伸成了生活中的朋友。都说做事先做人,像王经理这样,急客户之所急,以人品为商品背书的人,哪有做不好生意的道理。从这样的生意伙伴、朋友身上,我也学到了很多。
这些价格、质量、交付俱优的供应商朋友也有力支撑了我的采购工作,成了公司的战略合作供应商。我多次邀请他们与我公司技术人员交流,共同探讨,共同技术升级,进而实现他们的生产降本、我们的采购降本,双方共谱合作共赢之曲。近几年在技术升级、产品换代方面累计为公司节约采购资金300万元。
胜利属于咬牙坚持的人,勤奋工作的我升职加薪
几分耕耘几分收获。连续几年我的绩效考核指标在采购部都是名列前茅,每年的采购降本金额从100万元增加到了200万元以上。我勤勤恳恳的工作态度、出色的工作成绩得到了公司认可,2018年底,我被提拔为采购部部长,薪水也有了较大幅度的提升。
升职加薪的喜悦我并没有太在意,我更多感慨的是这一路走来,从被淘汰的边缘,峰回路转、柳暗花明,迎来了职业的春天,我始终坚信,任何艰难时刻都不要轻言放弃,咬紧牙关坚持,成功就在不远处等你。
不抛弃目标,不放弃努力,你终会拥抱成功。我始终坚信,没有退路就是胜利之路。
结 束 语
从体制内切换到企业,不只是人生赛道的转换,还是人生航向的调整。从以往的追求仕途到如今的企业内奋战,虽辛苦而无悔。
转眼之间,我来到公司已八年,在这八年中,我从人生的谷底一步步爬了上来,我又买了一套新房,孩子也懂事听话,考上了重点高中。从当初的山穷水尽到如今的柳暗花明,我没有被打趴下,反而站得更直了。和儿子谈心时,我没有引用巴顿将军的“低谷的反弹力”,我只是对儿子说,面对人生的挫折和磨难,你老子不是孬种。
我在心里默念,为了家人、亲友,为了每一个在我人生谷底给予帮助的人,也为了我自己,我一定要努力再努力,加油再加油!
祝愿各位采购同仁新的一年身体健康、工作顺利,阖家幸福安康,相信我们一切会更好!
作者:布衣
来源:采购从业者
本文链接: https://www.onescm.cn/archives/1708787131960